Расширенный поиск
Все разделы
Корзина
у вас нет товаров
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе Диксон М., Адамсон Б.

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Авторы:
Пер. с англ. Плюсниной А.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
ISBN 978-5-91657-851-5; 2014 г.
Кол-во страниц: 304

Положить в корзину

О книге:

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.

Вверх